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贵州省仁怀市茅台镇永泰酒业

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茅台全国仍有40%区域未覆盖 前景十分看好

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文章附图
    目前,中国一共有3400个区县,茅台共有1810家专卖店。直接用3400个县区和1810个茅台专卖店来计算得出,有40%左右的县没有被茅台专卖店直接覆盖。
      茅台的市场销售网络几乎十年未变

      茅台现有的专卖店网络建成于10年前,茅台销售网络的基本框架是基于10年前的社会经济状态构建的。过去几年没有增加经销商,销售网络对新的区域经济的崛起没有进行过重新的调整和布局。茅台目前的销售网络与当前的中国各省区经济发展态势存在着较严重的不协调。目前的销售网络是对10年前区域经济的初步适应,而10年中区域经济发展突飞猛进,茅台的市场网络一直没有动,现在这种不适应面临非改不可的境况。
      中、东部经济发达地区不论是专卖店数量,还是茅台酒的供货量都明显不足。统计表中反映相对于GDP总量,东北三省、天津、山西、江苏、安徽、湖北、浙江、江西、广东、福建、内蒙古自治区、上海的投放量不足甚至过低。经济发达的东部地区反而需要更多的新增投入,虽然这些地区本身的投放量就很高,但数据反映出相对于它的购买力和经济总量,投入反而是低的。从人口与茅台专卖店网络的比较看,中部省份的专卖店严重不足,内蒙古自治区、河北、吉林、辽宁、山西、陕西、山东、河南、安徽、湖北、湖南、江西、广东、江苏,相对于当地的人口,茅台专卖店数量不足。统计数据显示,茅台的专卖店在区域上分配不足,在经济总量上经济发达地区供货量不足。
      以上数据揭示了一个道理,茅台的网络需要扩张,新的盲点市场巨大,即使是一些发达地区过去在初始建立销售网络的时候就多设立了专卖店,但现在看来,随着经济的发展,发达地区的销售网络也是不足的。这样从整体上看,茅台开放盲点地区的专卖店是必要的而且是迫切的。